Открыть мебельный салон

Что нужно знать о мебельном бизнесе?

Вы в начале пути создания мебельного салона

Зачем нужно создавать сайт?
Фирменный стиль
Как создать визитку мебельного салона ?

Как развивать сайт?

Зачем нужны акции, скидки, кэшбэк и сезонные распродажи?

Как продвигать мебельный салон в интернете?

Смотреть анимацию на полном экране!

Зачем нужно создавать сайт?

Зачем нужно создавать сайт?

Если у вас нету сайта, тогда предположим что вы зарегистрированы на авито или на другой площадке. Конечно у вас на агрегаторе доступны для просмотра некоторые позиции мебели, однако авито не поддерживает даже HTML код и ограничивается картинками и видео с ютуба. Даже в таком случае у вас должен быть ютуб канал, фирменный стиль и собственный логотип. Мы понимаем что в начале пути были практически все "мировые гиганты", однако не все индивидуальные предприниматели могут самостоятельно разработать даже логотип. Нанимать профессионала на длительную основу достаточно затратно, да и помимо дизайна нужен человек, который в состоянии писать хотя бы хорошее описание к карточкам товаров. Конечно выход есть, присмотритесь к начинающим своё дело выпускникам или студентам. Сайт в настоящее время раскрывает огромный потенциал и если вы считаете что за сайт нужно платить огромные деньги, тогда вы глубоко ошибаетесь. Сам хостинг на wordpress с доменом обойдутся вам менее чем треть МРОТ в год, а вот человек который будем им заниматься уже достаточно затратен по средствам. Конечно вы можете создать площадку на ОЗОН и прочих маркетплейсах, а когда дела пойдут в гору, наймёте обученного человека. Правда всё равно вам нужны фирменные цвета, логотип, видео реклама, внешняя реклама, визитки. И так даже после прочитанного вы думаете что сайт вам не нужен и вам хватает сообществ в сотцетях, аккаунт на маркетплейсе и множество видеороликов и раскрученный канал. В чём-то вы правы, ведь есть одна из ста известных фирм без сайта? Конечно в начале пути сайт вам может и не быть нужен, однако стоит задуматься о будущем хотя бы на часок. Решились - как раз ознакомиться с этой темой подробнее не займёт и 50 минут, хотя всё же, если глубоко изучить материал, осознать всё что мы рассказываем, может понадобиться время.

Фирменный стиль

Вообще в больших фирмах так принято, что логотип не меняется, а обыгрывается. Все мы по логотипу узнаём марку автомобиля, веб-сайт, любимую еду, да практически любой товар и любые услуги. Отсюда можно извлечь истину - ваш логотип будет годами неизменен. Вообще существуют три типа логотипа:

1)   Шрифтовое начертание

2) Фирменный знак ( Графическое начертание)

3) Фирменный блок, сочетающих два вышеупомянутых.

Подробнее о логотипе можете прочитать по ссылке.

Ещё для создания логотипа нужно определиться с цветами, да и вообще для любой концепции нужны фирменные цвета.

Ещё при создании логотипа нужно разобраться со стилистикой. Практически любая компания придерживается определённого стиля лишь изредка отклоняясь от штатных линий и цветов. Если вы дизайнер и ищите вдохновение и помощь, тогда возьмите на заметку нижеперечисленное:

Макеты обязательно нужно делать на бумаге прорисовывая будущий логотип. А для чего это, если вы можете сразу в редакторах создать отличный логотип? Дело в том что у вас есть вышестоящий человек, который принимает у вас работу. Так вот бумага стерпит и его корректировки. А если он участвовал в разработке, значит большая вероятность того, что вы не будете переделывать десятки раз не зная в каком направлении идти. Вообще существуют два варианта создания дизайна чего-либо. Вам рисуют неброский проект и вы двигаетесь пока звёзды не сойдутся. Второй вариант, вы предлагаете десятки вариантов и начальник выбирает. Не бойтесь экспериментировать, но всё же нужно видеть цель. Для этого нарисуйте на бумаге, а вышестоящее руководство подправят черновик.

Как можно проанализировав вышепоказанные картинки понять что переделывания являются обязательным, ведь каждый дизайнер практически всегда переделывает макет и это является аксиомой. В итоге перенеся наброски в фотошоп мы нарисовали такое.

Примечательно что логотип в одном цвете может смотреться невзрачно, тем не менее добавив цветов логотип заиграет привлекательными красками. Немного ниже это можно увидеть. 

Конечно такое решение не является идеальным и мы продолжили создавать достойный логотип. Десятки за и против. ПКМ - это три буквы и нужно чтобы они были достаточно привлекательны и запоминающимися. Три символа можно преподнести в миллионах вариантов, однако нужный выбрать не так-то и просто. Хотя сегодня есть ИИ для облегчения. 

Создать с помощью ИИ по этой ссылке

Не будем распылятся и расскажем вам, что логотип можно сделать в фотошопе или подсмотреть идею на площадке.

Тут можно посмотреть идеи для логотипа мебельного салона

И вот после стараний у нас получился вот такой логотип.

И так вы создали логотип и у вас появилась возможность продвигаться дальше. А что последует за этим? Теперь можно этот логотип поместить на визитках, буклетах и сайте, так или иначе, давайте по порядку.

Как создать визитку мебельного салона?

Что нужно знать создавая макет визитки мебельного салона?

 Мы не спроста разделили на главы эту статью, ведь не имея сайта, визитки становятся менее полезными. Давайте на чистоту - кто из вас наберёт номер телефона или напишет на почту указанную в визитной карточке? Перейти на сайт и на нём увидеть интересующие вас товары, ознакомиться с соглашением, сроками, условиями доставки и сборки намного удобней телефонного разговора. Даже если вам опишут ширину, цвет, материал изготовления и прочие параметры по телефону, вы всё равно не будете имет представление, которое можно получить при просмотре карточки товара.

Посмотреть преимущества которое можно сделать только посредством сайта

Так или иначе, адрес сайта на визитке не будет лишним. А что вообще из себя представляет макет визитки? 

Прежде всего нужно посмотреть на шаблон, ведь печать визитки отличается от печати на принтере.

Многие из вас слышали про цветовую модель RGB. Red - красный, Green - зелёный и Blue - Синий. Смешивая эти цвета мы получаем миллионы оттенков, однако для печати большого количества визитных карточек нужна цветовая модель SMYK в которой задействованы четыре основных цвета: голубой, желтый, пурпурный и черный в качестве дополнительного.

Так как изменить цветовую модель? Многие люди работают в фотошопе и знают как изменить цветовую схему, но мы всё же напомним для тех кто забыл.

Советуем узнать о требованиях макетов подающихся на печать в копицентре. На настоящее время большинство копицентров придерживаются одних и тех же требований. И так продолжаем. Вы подаёте шаблон на печать но вас опять докучают о линии реза и о месте сохранения. Давайте разбираться.

Представьте себе визитку на которой изображена интерактивная информация. Глупо было бы указывать контакты на разных сторонах, допустим телефон на одной, а сайт на другой. Зачем потенциальному покупателю создавать сложности и тем самым на уровне подсознания заставлять думать о вас плохо. Это легко проверить. Возьмите небольшой листик и напишите половину телефонного номера на одной стороне, а вторую на другой. Усугубите принятие информации и теперь напишите первые четыре цифры на одной стороне потом две следующие цифры на другой, после по две цифры и пропуски. Будущий потребитель чтобы узнать ваш номер будет вертеть визитку в руках переписывая номер. Старайтесь номер телефона, почту, адрес сайта и прочую интерактивную информацию располагать на одной стороне. Будь то социальная группа или адрес на доске объявлений, всё равно старайтесь всё компактно разместить на одной стороне. Что же касается линии реза и всего что находится за ней - это должно быть однородно. Конечно можно профессионально подойти к вопросу принимая риски и сделать однотонную фигуру, правда нужен своеобразный подход с опытом. Ещё хотелось бы поговорить о поле сохранности ввиду специфики печати визиток. Всевозможные мелкие элементы и расцветки лучше расположить на поле сохранности. Получается у вас три совершенно разных площади:

поле сохранности;

От поля сохранности до линии реза;

После лини реза.

На другой стороне вы можете разместить виды услуг и товаров. Если вы занимаетесь продажей корпусной мебели, логично было бы показать планировку. Если вы делаете кухни на заказ, можно выразить 3D моделью то, что можете предложить. На самом деле рисунки, ярлычки категорий, интересный текст и многое другое ,помимо данных, вы можете расположить на обратной стороне. Нужно думать так - если бы была третья сторона, то она была бы пустой или неинформативной, однако писать слова не оставляя "воздуха", является причиной плохого тона.

ССылка на PSD формат визитки для фотошопа.

Мы сделали грубый макет визитки, а потом переделали его под стандарты. Мы можем выложить грубый макет, однако шаблон для копицентра выложить не можем по понятным причинам.

Задняя часть информативна, но не заспамлена. Обычные линии завершают интересную задумку.

Вставьте текст в редактор и нажмите контрол + F. Введите слово модульные и увидети частоту. Так что же делать. Вообще есть выход переделать текст своими словами, так или иначе его нужно наполнить другими словами по синониму - модульные. А точно вот и идея.  Найти синонимы к слову онлайн . Честно говоря просто заменить слова не получится, не поменяв немного структуру предложения, поэтому пока на момент конца лета 2023 всё равно нужно контролировать всё что связанно с нейросетями. Конечно по старинке изучив текст конкурентов и переделав своими словами не изменив сильно итоговую подачу, решение хорошее, тем не менее стоит обратить внимание на уникальные тексты от ИИ. Даже если вы не хотите использовать продукты деятельности бездушного разума, стоит обратить внимание на его творчество, ведь идей там как в роге изобилия. Вашему сайту может не доставать уникальных картинок и с такой задачей искусственный интеллект тоже справляется под чутким руководством человека. Попробовать посоздавать с помощью ИИ.

Конечно это не лучший вариант. Stable diffusion может намного больше со всеми плагинами, а если ещё и сочетать фотошоп, тогда вы сможете черпать идеи цистернами прямо из океана.  Для ознакомления вам хватит easy diffusion. Не будем описывать преимущества, а покажем что мы сделали в Stable diffusion посредством корректировок в фотошопе.

    Заметьте  что на картинках повторяются похожие элементы немного переделанные. На самом деле можно брать чужие идеи и переделывать их через нейросети до неузнаваемости, поэтому стоит изучить хотя бы поверхностно эти новые инструменты. Человек может переделывать часами и всё равно не получится так удивительно, тем не менее интеллект справляется с этим за минуты. Конечно можно сделать и видео, правда об этом чуть ниже, ведь всё идёт по порядку.

    Практически все создатели сайтов слышали про бесплатные конструкторы сайтов. Так вот их можно использовать для повышения икс вашего сайта. Мы создали полностью бесплатный сайт на Тильде. Его можно увидеть по этой ссылке.

    Стоит обратить внимание на страницу конструктора. Практически все конструкторы имеют бесплатные возможности в виде картинок, видео, ссылок. Этого предостаточно для размещения ссылок на категории. Например у нас на сайте есть категория банкетки.

Ссылка имеет название банкетки.

На странице конструктора продублируйте ссылку и оставьте название. На другой или ниже на этой странице вы можете до 5 раз продублировать, правда название ссылки нужно поменять на синонимы и другие словосочетания: 

Пуфики на каркасе

Удобная мебель для банкетов

Табуреты с мягким верхом

Приобрести банкетки в Воронеже

Как называется подставка для переобувания?

Как можно заметить не все названия предполагают покупку. Дело в том, что запросы имеют коммерческую форму и информационную. Пользователи примерно делают запросы по одним и тем же ключам и это называется кластером. Задумайтесь над тем, что на вашем сайте будет годами неизменно. Конечно категории останутся на десятки лет, а вот товары могут исчезнуть и появится, а также могут быть аналоги с другим названием но похожим параметрами. Акцент нужно делать на категории и на неизменные критерии. Если вы продаёте столы, тогда понятное дело что нужно описывать эти изделия, даже можете в качестве примера в описании категории вставить столы без привязки к определённому товару. Да есть стол метровой ширины и в высоту 75 сантиметров, а знали ли вы что такая высота оптимальна? 

Хорошим примером будет данная статья про письменные столы.

    Что ещё нужно сайту? Отличным способом повышения позиций сайта в топ запросов являются качественные посты с ссылками на тематических форумах. Плохим тоном является размещение ссылок на тематических форумах и если в конструкторе вы можете размещать беспорядочные ссылки, тогда на форумах вы получите мгновенный бан. Пишите только полезное для других пользователей. Вы можете потратить несколько дней и даже более на хорошую статью в десять тысяч символов. Картинки и видео с ютуба могут стать отличным подспорьем. Наша статья на мебельном форуме.

Можно заметить ненавязчивые ссылки на категории. Они индексируются и на проценты повышается ранжирование по релевантному запросу вашего основного сайта. Ещё очень ошибочным является копирование чужого текста. Это даже хуже статей без обработки, написанных искусственным интеллектом.

Проверить текст на уникальность

На самом деле таких инструментов достаточно на просторах интернета. Если оригинальность ниже 92%, тогда не советуем публиковать такой текст, особенно если в нём есть ссылки на другой ресурс. 

Многие люди торопятся скупать ссылки и накручивать поведенческие факторы и делают наигрубейшую ошибку. Некоторые конкуренты наоборот приобретают накрутку посещений на ваш сайт, примечательно,  если вы покупаете контекстную рекламу и платите за посещения. Что же касается икс, поверьте что одна ссылка в тексте на тематическом форуме с икс более 350, заменит сотни ссылок с сайтов не вашей тематики и иксом менее 30. Это похоже на то, что ваш телефонный номер и адрес сайта большими буквами написан в подвалах, на чердаках или вообще под слоем шпатлёвки. Пользы от купленных ссылок намного меньше чем вреда.

Зачем нужны акции, скидки, кэшбэк и сезонные распродажи

Как развивать сайт своими силами ?

Люди, которые не анализировали рынок мебели, да и вообще любую нишу, считают что реклама не нужна, а акции и скидки несут только убытки. Правда реклама в наше время повсюду, а плакаты больших и малых форматов отвлекают жителей даже в небольших городах. Человек задумывается, когда смотрит на рекламу. Неужели у вас в жизни ни разу не было чувства приобретения рекламируемого товара? Опять поднимем те же визитки.

Идя на рыбалку вы знаете где будет рыба. Точнее вы можете предполагать где поклёвка будет лучше, а где меньше, так или иначе рыба всё равно будет в воде. Никто не задумывается ловить рыбу в лесу или в пустынной местности. Так и получается что неопытный рыбак знает что рыба в воде, правда где именно будет поклёвка он не знает, так как ни разу не рыбачил. Он не знает как подсекать и как прикармливать. 

К чему мы это? Ах да, визитки тоже несут большую конверсию в определённых локациях. Давайте думать логически. Где наибольший спрос на новую мебель? Не нужно быть экспертом, чтобы понять что в новостройках мебель предпочтительней чем в домах с историей. Конечно вы скажете, что и в старые дома приобретается мебель, однако в новостройках вообще отсутствует мебель и покупать её придётся всё равно. 

И так мы пришли к выводу что визитные карточки продуктивнее выполняют своё предназначение в новостройках.

Теперь стоит поговорить о акциях и скидках. Прежде всего стоит обратить внимание на то, что вы сами понимаете все пути развития сценариев продажи мебели и для вас не секрет что многие фирмы даже с мировым названием разоряются от неправильных действий. Во многих книгах написаны остросюжетные истории и они созданы больше для представления ситуаций, а не для повторения, поэтому мы предлагаем вам для прочтения данную информацию, а не для точного воссоздания макета успешного мебельного бизнеса.  

Прежде всего стоит подумать над стратегией. Давайте разберём два случая, а вы сами выберите модель:

1 случай

Вы продаёте школьные столы круглый год по тысяче условных единиц. У вас нету службы доставки и таких услуг как подъём и сборка. Закупаете столы вы по цене 600 У.Е. Вы не платите за рекламу, не платите водителю и у вас в штате один кладовщик. В год вы продаёте 15 столов и кое как держитесь на плаву. Вы не можете понять почему в других магазинах столы продаются чаще и вообще недоумеваете как маленькие мебельные фирмы превращаются в региональных, а то и мировых гигантов.    

2 случай

Вы только за два месяца продаёте 70 столов. Во первых у вас работает реклама на примере этой.

Неужели реклама играет такую большую роль? На самом деле комплексные взаимодействия раскрывают большой потенциал. Во первых вы продаёте столы не по 1000 у.е. а по 850-900 а.е. и уже располагаете клиентской базой. Некая категория клиентов приоритетней купить мебель, которая на 10% дешевле рыночной, тем более реклама говорит - зачем переплачивать? Ещё вы можете предложить дополнительные услуги, такие как доставка, подъём на этаж и сборка. Ещё плюс к общему количеству потенциальных потребителей. Клиент думает так - я куплю дешевле, мне доставят и соберут. Теперь ещё стоит поработать с отделом рекламации. Если клиент сам проверяет товар и принимает его - вы экономите время и нервы.  Если все условия соблюдены и правильно сбалансированы, тогда вы будете получать ту же выгоду с продажи трёх столов, как и начинающий предприниматель с продажи одного. Однако у вас столы дешевле, есть доставка и сборка, а также гарантии. Получается что три стола у вас будут покупать намного чаще чем один стол у дилетанта из этой же ниши. 

Во вторых у вас доступны сезонные распродажи, допустим письменных столов в преддверии учебного года. Многие предприниматели видят тенденции продажи школьной мебели в августе и сентябре, однако более половины потенциальных потребителей не хотят ждать две недели и более. Компьютерный стол покупаемый в августе должен быть в собранном виде уже 1-го сентября.  А не правильно ли приобрести мебель у фабрики и заполнить собственные склады?

Представьте что у вас на сайте появилась целая категория - мебель в наличии на складе. Теперь покупатель может посмотреть на то, что он может забрать у вас за считанные часы.  У вас на сайте ему не сложно посмотреть изделия, которые доступные для самовывоза сегодня или завтра. Даже формирующаяся доставка в течении недлительного времени меньше недели воодушевит многих потенциальных потребителей. Ещё вы можете сделать картинку этой категории или в описании расположить изображение. 

Если из четырёх лидов взаимодействовавших с консультантами три не хотят ждать изготовления, тогда можно понять истину. Даже если вы продадите 75 столов из ста, вы получите выгоду, тем не менее куда вам деть 25 оставшихся столов, когда на дворе уже октябрь? Вы можете продать их по цене немного выше закупочной посредством акций. Вы можете ещё немного снизить цену и опять же создать категорию мебели попадающую под распродажу. Купить мебель по акции в Воронеже. Если вы ищете предлог для скидок, то 31 октября подходит для этого. Практически все дети любят этот праздник и шанс что у вас по низкой цене изделия в наличии найдут своего хозяина выше чем у конкурента не осуществляющего распродажи. Ну и по традиции создайте запоминающуюся рекламу.

Конечно вы можете не сильно опускать стоимость, ведь существуют другие поводы продать мебель и не только школьную, а например диваны, кровати и прочие изделия. Многие из вас слышали про чёрную пятницу в конце ноября. Так вот от хэллоуина до конца ноября меньше месяца, поэтому опять есть предлог сезонным скидкам, а точнее допродать ваши оставшиеся столы, если вдруг они вообще остались в наличии. Конечно на создание рекламной картинки способом, который мы показывали немного выше у вас не уйдёт более часа, а вот покупатели смотря на изображение охотнее приобретут у вас мебель. 

За ноябрём последует декабрь и при правильных действиях у вас вообще не должно остаться столов в наличии и теперь стоит задуматься о золотой середине в плане выгоды. Если вы поставите цену очень низкую, тогда столы у вас точно купят и вы не только потеряете деньги, но и теперь другим клиентам нечего будет предложить по наличию. Всем индивидуальным предпринимателям известны скачки цен на мебель, поэтому купив её дороже в июне чем в октябре опять же теряются средства. Курс доллара, цена на бензин, подорожание материалов на фабрике и многое другое напрямую влияет на цену, так ещё для 100 столов требуется склад определённых размеров и платить за аренду нужно ежемесячно. Многие бизнесмены не хотят идти на риски и продают только под заказ. Справедливо ли это или нет думайте сами, а мы лишь напомним про новогоднюю распродажу.  

 

Мы закончили описывать вам сезонные распродажи на примере ста столов и начинаем раскрывать потенциал Кэшбэка. На самом деле зачем терять выгоду начисляя кэшбэк на следующую покупку. На секундочку - на следующую покупку. Это означает что клиент вернётся и купить у вас ещё что-то со скидкой в 10-20%. Как минимум он приобретает один раз думая что получит потом скидку в размере 15%. Даже если вы вообще не получите выгоду от второй продажи, человек охотнее приобретёт кухонный гарнитур чтобы получить кэшбэк на кухонный уголок.

Опять мы вернулись к несложной истине, лучше продать пять модульных изделий и получить большую выгоду, чем за это же время продать один кухонный уголок.

Ещё витринные образцы и изделия с дефектами можно продавать со скидкой. Небольшой сколь или царапина на шкафу изменяют товарный вид в плохую сторону. Не плохое подспорье - продать такое изделие по цене немного выше закупочной. 

Как продвигать мебельный салон в интернете?

Как продвигать мебельный салон в интернете?

Помимо сайта компании существуют другие площадки для привлечения лидов. На youtube можно раз в неделю выкладывать описание мебели. 

Ещё в социальных сетях вы можете выкладывать интересные посты. В социальных сетях потенциальных покупателей небольшой процент, однако икс у сетей большой и ссылки на ваш сайт будут повышать ваши позиции по запросу.

Как рекламировать мебель в одноклассниках

Некоторые люди считают что их сайт не нуждается в продвижении, другие считают что сайт нужно рекламировать и вообщем заниматься им, так или иначе фиды нужны всем людям у которых есть сайт с тысячами товаров. 

Что же такое фид? По сути это список ваших товаров с всевозможными параметрами.  

Прежде всего нужен источник данных. Сформировать фид можно практически на любом движке. Когда у вас появится фид, укажите его в источнике. В скором времени ваши изделия появятся на яндекс товарах по запросу.

Требования к фиду на яндекс

Будьте внимательны понижая цену менее чем на 5%. Фид может сломаться на две недели, так как он очень требователен.

Пошаговая инструкция

Ещё хорошим подспорьем являются конструкторы мебели и дополнительные функции.

Отличный пример дополнительных функций визуализации

Смотреть анимацию на полном экране!

Пока на этом всё, а если мы что-то упустили, тогда напишем вторую часть этой интересной темы в деталях.